Nachdem wir Dir vor einiger Zeit bereits unseren iPad-Rallye-Gewinner des fluege.de Programms im Interview vorgestellt haben präsentieren wir Dir heute den Reisen.de-Publisher und Betreiber von kosamui.de, Gunther Dihlmann. Gunther hat mit seiner Suchbox-Integration auf kosamui.de während der vom 16.03. – 16.06.2011 laufenden iPad-Buchungsrallye die meisten Sales im reisen.de-Affiliateprogramm generiert und dafür bereits sein iPad2 in Empfang genommen.

Auch ihm haben wir 10 Fragen zu seinen Affiliateaktivitäten und –erfahrungen gestellt.

1. Seit wann bist du im Affiliate-Marketing aktiv und wie bist du auf die Idee gekommen kosamui.de zu starten?

Gunther: Die Seite kosamui.de gibt es seit Juli 1999 damals gab keine deutschsprachige Webseite über die Insel Ko Samui, und außerdem war ich ab 1998 an der Webgestaltung interessiert und wollte HTML lernen.
Este Erfahrungen im Affiliate-Marketing konnte ich ab 2001 mit dem Partnerprogram von Amazon sammeln allerdings waren die Einnahmen damals noch ziemlich gering, und konnten nicht mal die Hosting Kosten decken.
Anfang 2006 bin ich dann auf Google Adsense aufmerksam geworden was von Anfang an ziemlich gut lief, kurze Zeit später kam dann das erste Partnerprogram für Hotelbuchungen dazu. Seitdem wächst die Seite kontinuierlich und ich teste immer wieder neue Programme manche recht erfolgreich andere weniger, kommt auf sehr die Werbemittel an.

2. Welche Produkte vertreibst Du über Affiliate-Marketing?

Gunther: Neben Pauschalreisen vertreibe ich erfolgreich Hotels und Flugbuchungen. Es gibt auch noch einen Amazon Astore mit Reisführen DVDs und weiteren Produkten aus Thailand. Wer will kann auch eine AIDA Kreuzfahrt nach Südostasien auf meiner Webseite buchen. Wenn ich ein Interessantes Produkt für Mietwagen in Thailand und Reiseversicherungen finde werde ich diese auch vertreiben.
Ich Vertreibe auf meiner Webseite im Prinzip nur Affiliate Produkte, die zum Thema Reise und Tourismus passen.

3. Wo informierst du dich über neue Programme und Trends im Affiliate-Marketing?

Gunther: Ich informiere mich über Zeitschriften wie die Web Selling von Data Becker und das Magazin Websitebosting, wo es doch einige Interessante Artikel zum Thema Affiliate-Marketing gibt.
Im Internet ist die Seite www.100partnerprogramme.de meine erste Anlaufstelle. Auch die Seiten von www.affiliate-marketing-tipps.de , www.selbstaendig-im-netz.de und www.affiliateboy.de besuche und informiere ich mich regelmäßig.

4. Wie bist du auf die iPad-Rally von Reisen.de aufmerksam geworden?

Gunther: Auf die iPad-Rally von Reisen.de bin ich über einen Newsletter von Zanox aufmerksam geworden.

5. Aus welchen anderen Gründen hast Du dich für unser Affiliate-Programm entschieden?

Gunther: Als erstes die Bekanntheit der Marke von Reisen.de, nur bekannte Anbieter laufen auf meiner Webseite wirklich gut. Das hat natürlich viel mit Vertrauen zu tun. Zweitens das ich Werbemittel wie die Suchbox nach meinen Wünschen und passend zu meinem Layout anpassen kann, was für mich sehr wichtig ist. Und drittens natürlich die Höhe der Provisionen.

Wie Gunther hier erwähnte ist die Bekanntheit einer Marke für die Conversion eines Werbemittels extrem wichtig. Insbesondere bei einer Cookielaufzeit, die über die Session hinaus geht, profitiert der Publisher von der Markenbekannheit des Merchants. Bei allen Unister-Affiliateprogrammen wird der Publisher für jeden Sale, der in den nächsten 30 Tage nach dem Klick entsteht, vergütet. Durch unsere flächendeckenden Marketingmaßnahmen steigt die Chance darauf, dass der User nach seinem Erstkontakt über die Publisher-Website ein weiteres Mal zu Reisen.de zurückkehrt und die Buchung, der bereits recherchierte Reise dort abschließt.
Mit Markenbekanntheit geht auch Vertrauen einher. Das Vertrauen der User ist das A und O im eCommerce. Insbesondere bei höherwertigen Produkten, wie Reisen und bei der Eingabe sensibler Daten, wie Adressen und Kreditkarteninformationen. Ein starker Brand bzw. ein Online-Anbieter, den man bspw. aus der TV-Werbung kennt, mit einem bekanntem Gesicht in Verbindung bringt und/oder jahrelange Erfahrung zuspricht wird mehr Vertrauen entgegen gebracht als einem kleinen Portal, das nicht als Marke in Erscheinung tritt. Die Entscheidung eine Buchung abzuschließen wird bei diesen Portalen wenig bis gar nicht von Misstrauen ggü. dem eCommerce beeinflusst. So ist im Hinblick auf die Conversion das Verlassen der Publisher-Website durch die Weiterleitung zum Merchant auch durchaus positiv zu betrachten.

6. Welche Werbemittel funktionieren bei Dir besonders gut?

Gunther: Am besten funktionieren bei mir Suchboxen die sich ja auch gut anpassen lassen, gute HTML und CSS Kenntnisse voraus gesetzt.

Anfangs liefen Textlinks auch ganz gut aber seit einiger Zeit geht darüber fast gar nichts mehr.
Banner funktionieren als Werbemittel meiner Erfahrung nach überhaupt nicht.
Ich hatte über einem längeren Zeitraum Banner mit Angeboten für Ko Samui am Laufen aber keinen einzigen Sale.

7. Bist Du zufrieden mit dem Affiliate-Programm von Reisen.de? Warum, warum nicht?

Gunther: Ich bin mit dem dem Affiliate-Programm von Reisen.de sehr zufrieden bis jetzt gab es keinen Grund zur Beanstandung. Ich kann Werbemittel wie die Suchbox nach meinen Wünschen anpassen, die Provisionen sind etwas höher als bei anderen Anbietern, es gibt Sonderaktionen wie die iPad-Rally und das allerwichtigste die Besucher buchen auch.

Die Unister-Affiliateprogramme bieten eine performanceorientierte Provisionsstafflung.

Mehr Buchungen, die durch Deine Werbung abgeschlossen werden, bedeuten höhere Provisionen pro Buchung für Dich. Somit wirst Du bspw. in den Travelprogrammen bereits ab der 10. Vermittlung in diesem Monat in ALLEN Kategorien gemäß der zweiten Provisionsstufe vergütet. Im Falle höherer Provisionsstufen aufgrund größerer Vermittlungszahlen werden die höheren Prämien gesondert vergütet.

8. Welche Verbesserungen wünschst Du dir vom Reisen.de Affiliate-Programm?

Gunther: Es wäre schön, wenn ich die Suchergebnisse der Suchbox in mein Layout integrieren könnte. Allgemein finde ich es sehr gut Werbemittel nach meinen Wünschen anzupassen.
Was natürlich auch noch ganz Interessant wäre, wenn es die Möglichkeit gäbe Werbemittel auf einer Facebook Fanpage zu integrieren, wie es derzeit schon mit dem Amazon Astore möglich ist.

9. Welche Tipps kannst du Einsteigern im Affiliate-Marketing geben?

Gunther: Am Ball bleiben und Geduld haben, denn es kann eine ganze Weile dauern bis endlich was verdient ist. Und vor allem testen, testen, testen! Nicht jedes Partnerprogramm läuft überall gleich gut. Was im Blog funktioniert muss noch lange nicht auf der normalen Webseite funktionieren oder auch umgekehrt.
Meiner Meinung nach ist es auch ganz besonders wichtig guten Content zu haben, was natürlich auch mit für ein gutes Ranking bei Suchmaschinen sorgt und man so genug Traffic auf seine Seite lenkt.
Wichtig wäre auch nur mit seriösen Partnern und Anbietern zu arbeiten. Das Netz ist voll mit Sprücheklopfern die einem das Blaue vom Himmel versprechen und einem das Geld mit überteuerten Info Produkten aus der Tasche ziehen.

10. Wo siehst Du Vorteile des reinen Provisionsbasierten Affiliate-Marketings ggü. CPC-oder TKP-Kampagnen?

Gunther: Bei reinem Provisionsbasierten Affiliate-Marketings können auch kleine Nischen Seiten und Blogs mit relativ wenigen Besuchern noch ganz gut verdienen, sofern sie die richtigen zur Zielgrupe passenden Produkte anbieten.
Auch sind ja immer mehr User mit Addblockern im Web unterwegs, so dass Banner, die mit CPC- oder TKP-Kampagnen laufen, oft nicht angezeigt werden und einem so die Einnahmen wegbrechen. Das kann man mit den passenden Affiliate Werbemitteln dann natürlich wieder schön ausgleichen (eigene Erfahrung).